営業(ソリューション営業)

【既存顧客営業】
既存クライアントとのコミュニケーションを通して、単発の案件で終わるのではなく、次の新システム開発や改修のニーズを定期的にヒアリングし、提案活動を行うことで、新規プロジェクトの案件を取得していきます。

【新規リードへの営業活動】
既存クライアントからの紹介や、新規で問い合わせがあった際など、まずは企業に希望や課題を深くヒアリングします。
それをもとに、社内の開発部署と話し合い、連携し、どういったECサイトが実現可能か、どんなシステムで課題が解決できるかを模索します。
それらをまとめて提案書を作成し、提案を行います。

システムに詳しい方ばかりではないので、いかにわかりやすく提案できるか、納得いただけるか、が鍵になります。

そのため、深いシステム理解と、エンジニアとの連携、情報を咀嚼して、相手に分かりやすく伝える提案力が求められます。
大きな案件では年間平均2〜3件の受注を目標として、営業活動を行っています。

★世界的ファッションブランド、有名スポーツブランド等の大手企業と直取引、一次請けを行っており、ほとんどがプライム案件です！
★フルリモート勤務、月の平均残業時間20時間以下、多様な福利厚生など、当社は社員の働きやすさを重視しています！

クライアントの課題をくみ取り、ゼロから提案書を作成します。
業界もバラバラで、企業によって要望や課題は様々です。
目の前の企業を自分ごととして捉えて、相手のことを深く理解する必要があります。
要望の実現や、課題解決のために提案を行うことは容易ではありません。

しかし、顧客に合わせて自分だけの自由度の高い提案ができるからこそ、営業手腕が試され、担当者のカラーが色濃く反映されます。
ご自身の「ヒアリング力」「資料作成力」「提案力」、持てる能力の全てを発揮した先にある、「案件獲得」を達成したとき、言葉では言い尽くせないほどのやりがいになります。

【歓迎要件】
・システムを提案するため、顧客のビジネスにおける将来像や抱えている課題を整理できる方
・提案書をアレンジして書ける方（ありものを使うのではなく提案書をゼロイチから作れる方）

【学歴】
・不問